Jak monetizovat aplikaci, aby vydělávala?

Tvorba i té nejzákladnější mobilní aplikace něco stojí. Aby se investice do ní vyplatila, potřebujete ji účinně zpeněžit. Obvykle navíc chcete, aby se appka nejen zaplatila, ale také přinesla zisk. 

Zpeněžení mobilní aplikace je jeden z nejčastějších důvodů vývoje, a také jedna z příčin jejich neúspěchů. Při plánování aplikaci vždy mějte na paměti přidanou hodnotu pro uživatele. Více řešíme v článku 6 důvodů, proč vyvíjet mobilní aplikaci

Strategii monetizace mobilní aplikace doporučujeme řešit ještě před zahájením vývoje. Některé přístupy zpeněžení totiž počítají s návratností investice ještě před vlastním uvedením aplikace.

Pokud potřebujete sehnat prostředky už na úvodní financování, zkuste své štěstí v crowdfundingové kampani na portálech jako je Kickstarter nebo český Startovač. Jestli váš nápad lidi zaujme, rádi na něj svou troškou přispějí. Další alternativou je sponzoring. Ten spočívá v nalezení partnera, který aplikaci zafinancuje výměnou za protiplnění (například propagaci dané značky). 

Strategie monetizace aplikace

Jakmile máte dostatek peněz na vývoj aplikace, zbývá zvážit, jak ji proměnit v kvalitní zdroj příjmů. Cest se nabízí několik:

1. Reklama

In-app reklama může mít mnoho podob – od klasických reklamních bannerů přes nativní reklamy až po promo spoty. Přestože jde o oblíbenou a často efektivní strategii, pojí se s ní některá úskalí. Zaprvé, lidé denně vidí tisíce reklam, takže mnoho z nich podvědomě „filtrují“. Zadruhé, a to je obzvlášť důležité, přílišné množství reklam nebo použití rušivých formátů uživatele obtěžuje. Někdy až do té míry, že aplikaci raději zavřou. 

Proto nezapomínejte při využití reklamy vždy myslet na pohodlí uživatelů. Zajímavým řešením jsou třeba reklamy, které mají podobu her. A některé uživatelé dokonce odměňují, třeba ziskem herních bodů. Podobný přístup pomáhá snížit averzi zákazníků vůči reklamám. Studie například prokazují, že 77 % zákazníků dobrovolně zhlédne 30s reklamu výměnou za slevu na nákup.

Plusy a mínusy

✔️ množství různých formátů, slušný ziskový potenciál

❌ spousta lidí reklamy ignoruje, reklama uživatele často obtěžuje

Zdroj: aplikace Duolingo a IDOS

2. Freemium

Další populární metodou je poskytování bezplatné aplikace s určitými omezeními. Zájemci, kteří se rozhodnou za program zaplatit, získají další funkce – nebo se zbaví reklam. Na podobném principu fungují třeba světoznámé platformy Spotify nebo Youtube. Cílem je pochopitelně navnadit uživatele k tomu, aby si za aplikaci připlatil. Motivaci podpoříte nabídkou skutečně užitečných placených funkcí nebo pomocí bezplatné zkušební verze. 

Plusy a mínusy

✔️ vytěžíte maximum z různých zákaznických segmentů

❌ nastavení hranice mezi placeným a bezplatným obsahem není jednoduché

Zdroj: YouTube

3. Předplatné

Strategie předplatného se úzce pojí s předchozí metodou. V tomto případě ovšem majitel aplikace klade důraz na dlouhodobé příjmy a budování zákaznické loajality. Některé freemium aplikace nabízejí další funkce výměnou za jednorázový poplatek. Model předplatného naproti tomu spoléhá na pravidelné platby věrných uživatelů. Některé firmy nabízejí také několik „tarifů“ pro různé typy zákazníků.

Plusy a mínusy

✔️ stabilní příjmy 

❌ vysoké nároky na tvorbu nového obsahu, který udrží motivaci uživatelů 

Zdroj: Todoist.com

4. Nákupy v aplikaci

Model, který vydělává na koupi různých doplňků, je oblíbený zejména u herních aplikací. Uživatelé nakupují bonusové herní prvky, nové skiny nebo další životy. Právě tato metoda generuje nejvíce příjmů na trhu s aplikacemi.

Přestože v aplikacích nakupuje pouze zhruba 5 % uživatelů, výzkumy ukazují, že tito zákazníci v průměru utratí několikanásobně více než průměrní uživatelé appek.

Plusy a mínusy

✔️ jedna z nejoblíbenějších a potenciálně nejefektivnějších strategií, snadné rozšířování „sortimentu” stažitelného obsahu

❌ proces nákupu i nacenění jednotlivých prvků je třeba pečlivě vyladit, metoda se nehodí pro každý typ aplikace

Zdroj: aplikace Whering a Google Photos

5. Zpoplatněné stažení

Přestože je 97 % appek na Google Play zdarma, platba za stažení může být jednou z účinných cest ke zpeněžení mobilní aplikace. Zvláště pokud vyvíjíte aplikaci pro iOS, jehož uživatelé si za kvalitní software obecně rádi připlatí. Musíte ovšem uživatele přesvědčit, že vaše aplikace za investici stojí. Tím spíše, pokud vaši konkurenti nabízejí podobný produkt zdarma.

Přečtěte si další rozdíly mezi uživateli Android a iOS zařízení: Android vs iOS: Kterou mobilní aplikaci vyvíjet?

Plusy a mínusy

✔️ návratnost investice se díky pevné ceně snadněji odhaduje

❌ bezplatné konkurenční aplikace, méně uživatelů

Zdroj: aplikace App Store

6. White label

Zajímavým modelem je nabízení „čisté“ aplikace dalším firmám k přeprodeji. Partnerská společnost předpřipravenou appku opatří vlastním brandingem a přizpůsobí si ji podle svých potřeb. Následně ji distribuuje pod svou značkou. Za tuto službu vám pak hradí pravidelné poplatky.

Plusy a mínusy

✔️ praktické řešení pro B2B segment

❌ vaše značka zůstává v pozadí

Jak vydělat na aplikaci?

Často se nás ptáte, jak vytvořit aplikaci, která vydělává. Na tuto milionovou otázku – jak už to tak bývá – neexistuje jednotná odpověď. Každá z metod totiž může přinést žádoucí výsledek, pokud dává v kontextu dané aplikace smysl.

Asi nepřekvapí, že model, který funguje v závodní hře, se pro business plánovač hodit nemusí. V prvním případě tak za zvážení stojí třeba přístup in-app nákupů, druhá aplikace naopak možná vydělá na freemium modelu. Často se využívá také kombinace několika metod. Některé freemium aplikace například využívají i reklam, která se ovšem zobrazuje pouze neplatícím uživatelům.

Zdroj: aplikace Duolingo

Při výběru strategie mějte vždy na paměti cílového uživatele. O jaký obsah bude mít zájem? Jak často bude aplikaci používat? Právě pohled vašeho zákazníka vám napoví, kterým směrem se vydat. 

A pokud stále váháte, naši experti vám rádi pomohou. Sjednejte si bezplatnou konzultaci, na které vám poradíme a nabídneme nejvhodnější řešení.